国内営業Interview

PROFILE

Aさん（中途 2021年入社）

大学卒業後、2社での営業経験し、2021年に京都科学に入社。現在は3県の営業を担当。医療系学校、病院を中心としたお客様に、自社製品の提案にとどまらず、課題解決につながるソリューション提案に力を入れています。

入社の決め手と現在の仕事内容

担当エリアもお客様も幅広く
さまざまなチャレンジができる。

人と話をすることが好きだったことから、いろいろな人と関わる中で成長したいと、営業職を志望しました。
1社目で既存顧客へのルートセールス、2社目では新規顧客開拓を担当するようになり、営業と一口に言っても、いろいろなタイプがあることを実感しました。そうした中で、ルートセールスの担当顧客と深く関われる良さと、新たな人との出会いや知識の吸収につながる提案営業の面白さの両方を味わいたいという気持ちが強まり、行きついたのが京都科学でした。
現在は、西日本営業部に所属し、医療系学校や病院など、医師・看護師・メディカルスタッフの教育施設への当社商品の紹介や、購入後のフォローなどを行っています。京都科学の営業は、複数の県という広範なエリアを担当し、お客様の職種も規模も幅広いのが特徴です。様々な施設に訪問し、多くの人と触れ合う中で「何に困っているのか」を感じ取り、「どうすれば力になれるか」と考えるようにしています。横の連携も強く、チームとして常に情報共有しながら、自分らしさを活かした営業スタイルで、さまざまなことにチャレンジできています。

仕事のやりがいと今後の抱負

お客様の課題解決に全力を尽くし
医療の基盤となる教育を支える力に。

私が目標としているのは、お客様が悩まれた時に真っ先に相談してもらえる人になること。そのため、日ごろから「お客様が何に困られているのか」「何か力になれることがないか」という視点を大切にしています。
例えば、ある医療大学で「コロナ禍の影響で病院での実習が中止になり困っている」と聞けば、看護実習に最適な全身モデルの活用を提案したり、「血圧を測定するのが苦手な学生が多い」と聞けば、演習の精度向上につながる提案をしたり…。他大学での実際の導入例や具体的な活用法、さらには公的な補助金情報などもいち早く伝え、多面的にサポートするようにしています。提案が実り、「授業がやりやすくなり、質も向上できた」と先生から言ってもらえた時には、「医療の基盤」を支える教育という重要分野で貢献できたと、大きなやりがいを感じます。
また日常的に医師や看護師と接する中で、現場の要望をくみ上げ、製品の開発や改良につなげることにも、より積極的に取り組んでいきたいですね。当社はもともと標本から教育シミュレータへと業容を拡大してきた経緯があり、時代の潮流をとらえて進化していくのが得意な会社です。日進月歩で変化する医療技術に合わせた製品開発のお手伝いや、それによる新たな市場開拓なども視野に、企業としても個人としてもさらなる発展、成長を目指していきます。

あなたへのメッセージ

「自分の目指す営業スタイルとは？」
という視点を持つことが大切

3つの会社を経験して、実感したのは一口に営業と言ってもいろいろなタイプがあるということです。
大口顧客の担当として比較的ルーティンな業務を行うものもあれば、新規顧客の開拓を第一としたもの、当社のように既存顧客を担当しながら、紹介や新市場の開拓を通じて新規取引の拡大を進めるものもあります。また成績においても、インセンティブ制度やチームで目標数字を追いかけるといった違いもあります。いろいろな観点から比較検討し、自分にはどういうスタイルが向いているのかを考えてみるとよいと思います。
特に、自分がお客様や医療業界の役に立っていると実感したい、チームの皆と支え合いながらさまざまなことにチャレンジし、自分も会社も成長させたい、そんな人にぜひ仲間になってほしいと思います。